Ben Chu

Pothuajse të gjithë duan të punojnë drejtpërdrejt me fabrikën, nga gjigandi shumëkombësh deri tek tregtari i vogël, për një arsye të përbashkët: prerë njeriun e mesëm. Ajo u bë një strategji dhe argument i zakonshëm për B2C për të reklamuar avantazhin e tyre ndaj konkurrentëve të tyre të markës që nga fillimi i saj. Duke qenë një ndërmjetës duket se është gjëja e fundit që dëshironi të pranoni në një marrëdhënie biznesi. Por mendoni për këtë: A do të dëshironit të kalonit Apple dhe të blini të njëjtën "iPhone" nga Foxconn (nëse do të ishte e mundur)? Probabali jo. Pse? A nuk është Apple vetëm një njeri i mesëm? Çfarë është ndryshe?

Me përkufizimin e teorisë së "M2C" (prodhuesi i konsumatorit), gjithçka midis një konsumatori dhe një fabrike konsiderohet ndërmjetës dhe e keqe ata thjesht spekulojnë për shansin për t'ju shitur me çmim më të lartë. Apo Apple duket se përshtatet mirë në këtë përkufizim pasi ata nuk prodhojnë iPhone me siguri. Ata përtërijnë dhe tregtojnë produktin, investojnë në teknologji etj. Kostoja përfshin të gjitha këto mund të (dhe ka shumë të ngjarë) të jenë edhe më të larta se produkti tradicional material +punë +kosto e sipërme. Apple shton shumë vlerë unike në iPhone që keni marrë, i cili është shumë më tepër se vetëm disa metal dhe elektroniBordi i Qarqeve C. Shtimi i vlerës është çelësi për të justifikuar një "ndërmjetës".

Nëse shkojmë në teorinë klasike të marketingut 4P, është e qartë se 3 -të, "pozicioni" ose kanalizimi i shitjeve është pjesë e vlerës. Ka kosto dhe vlerë për t'i lënë klientët të vetëdijshëm për ekzistencën dhe vlerën e produktit. Kjo është ajo që bëjnë djemtë e shitjeve. Në biznesin tonë të njohur të tregtimit, ata janë të punësuar për të mbyllur marrëveshjen duke i përshtatur produktit për nevojat tuaja. A është djali i shitjeve në fabrikë një ndërmjetës? Jo, me siguri askush nuk do ta konsideronte. Sidoqoftë, ndërsa djali i shitjeve e merr komisionin e tyre nga një marrëveshje e cila merret nga fitimi i njërës ose të dy palëve të marrëveshjes, pse nuk e konsideroni atë/atë të jetë "e panevojshme"? Ju do të vlerësoni punën e palodhur të një djali të shitjeve, njohuritë e tij për lëndën dhe profesionistin e tij për të zgjidhur një problem për ju, dhe ju pranoni në mënyrë të përsosur që sa më mirë të ju shërben, aq më shumë kompania e tij duhet ta shpërblejë atë për punën e tij të shkëlqyeshme.

Dhe historia vazhdon. Tani djali i shitjeve po bën aq mirë sa vendosi të fillojë biznesin e tij dhe të punojë si një tregtar i pavarur. Gjithçka mbetet e njëjtë me klientin, por ai po bëhet një ndërmjetës i vërtetë tani. Ai nuk ka më një komision nga shefi i tij. Në vend të kësaj, ai ka përfituar nga diferenca e çmimeve midis fabrikës dhe klientit. A do të filloni të ndjeheni të pakëndshëm, edhe nëse ai ofron të njëjtin çmim për të njëjtin produkt dhe ndoshta një shërbim edhe më të mirë? Unë ia lë këtë pyetje lexuesit tim.

Po, ndërmjetësit marrin shumë forma, dhe jo të gjithë janë të dëmshëm. Back në rastin e paraArtikulli Vious, burri i vjetër japonez në të vërtetë kontribuoi në suksesin e projektit. Ai e kuptoi thellësisht kërkesën e Cusomer -it fundor. Ne mund të mbijetojmë pa të, natyrisht. Sidoqoftë, të kesh atë në mes na kursen shumë energji dhe rrezik. E njëjta gjë vlen edhe për klientin përfundimtar, i cili kishte përvojë minimale duke punuar me një furnizues nga Kina. Ai demonstroi vlerën e tij për ne dhe fitoi respektin tonë, dhe natyrisht fitim gjithashtu.

Cili është marrja e tregimit? Middleman është i mirë? Jo, jo ajo që dua të them. Përkundrazi, unë do ta konsultoja atë, në vend që të pyesja nëse furnizuesi juaj është një ndërmjetës apo jo, vë në dyshim vlerën e tij/saj. Ajo që ai bën, si shpërblehet, aftësia dhe kontributi i tij, etj. Si një profesionist ndihmues, unë mund të jetoja me një ndërmjetës, por sigurohu që ai të punojë mjaftueshëm për të fituar vendin e tij. Mbajtja e një ndërmjetësi të mirë është një zgjedhje më e zgjuar sesa të kesh një staf ndihmues të paaftë.