Ben Çu

Pothuajse të gjithë duan të punojnë drejtpërdrejt me fabrikën, nga gjiganti shumëkombësh te tregtari i vogël, për një arsye të përbashkët: prerë njeriun e mesëm.U bë një strategji dhe argument i zakonshëm për B2C që të reklamonte avantazhin e tyre ndaj konkurrentëve të tyre të markës që në fillimet e tij.Të qenit ndërmjetës duket të jetë gjëja e fundit që dëshironi të pranoni në një marrëdhënie biznesi. Por mendoni për këtë: A do të dëshironit të kaloni Apple dhe të blini të njëjtin "iPhone" nga Foxconn (nëse ishte e mundur)?Ndoshta jo.Pse?A nuk është Apple vetëm një ndërmjetës?Çfarë është e ndryshme?

Sipas përkufizimit të teorisë së "M2C" (Prodhuesi te konsumatori), çdo gjë midis një konsumatori dhe një fabrike konsiderohet ndërmjetës dhe e keqe që ata thjesht spekulojnë për rastësi për t'ju shitur me çmim më të lartë. Kështu që Apple duket se përshtatet mirë në këtë përkufizim pasi ata Mos e prodhoni iPhone me siguri. Por shumë e qartë se Apple NUK ËSHTË thjesht një ndërmjetës.Ata inovojnë dhe tregtojnë produktin, investojnë në teknologji e kështu me radhë.Kostoja përfshin të gjitha këto ndoshta (dhe ka shumë të ngjarë) të jetë edhe më e lartë se materiali tradicional i produktit +puna + kostoja e përgjithshme.Apple i shton shumë vlerë unike iPhone-it që keni marrë, i cili është shumë më tepër se vetëm pak metal dhe elektronc bordi i qarqeve.Vlera e shtuar është çelësi për të justifikuar një "ndërmjetës".

Nëse shkojmë te teoria klasike e marketingut 4P, është mjaft e qartë se P-ja e tretë, "Pozicioni" ose kanalizimi i shitjeve është pjesë e vlerës.Ka kosto dhe vlerë për t'i bërë klientët të vetëdijshëm për ekzistimin dhe vlerën e produktit.Kjo është ajo që bëjnë djemtë e shitjeve.Në biznesin tonë të njohur tregtar, ata punësohen për të mbyllur marrëveshjen duke e përshtatur produktin sipas nevojave tuaja.A është agjenti i shitjes së fabrikës ndërmjetës?Jo, ndoshta askush nuk do ta konsideronte atë.Megjithatë, duke qenë se shitësi merr komisionin e tyre nga një marrëveshje e cila merret nga fitimi i njërës ose të të dyja palëve të marrëveshjes, pse nuk e konsideroni atë "të panevojshëm"?Ju do të vlerësonit punën e palodhur të një shitësi, njohuritë e tij për temën dhe profesionistin e tij për të zgjidhur një problem për ju, dhe ju e pranoni në mënyrë të përkryer se sa më mirë t'ju shërbejë, aq më shumë kompania e tij duhet ta shpërblejë atë për punën e tij të shkëlqyer.

Dhe historia vazhdon.Tani shitësi po ecën aq mirë sa vendosi të fillojë biznesin e tij dhe të punojë si tregtar i pavarur.Gjithçka mbetet e njëjtë për klientin, por ai po bëhet një ndërmjetës i vërtetë tani.Ai nuk ka më komision nga shefi i tij.Në vend të kësaj, ai ka përfituar nga diferenca e çmimit midis fabrikës dhe klientit.A do të filloni ju, si klient, të ndiheni jo rehat, edhe nëse ai ofron të njëjtin çmim për të njëjtin produkt dhe ndoshta edhe shërbim më të mirë?Këtë pyetje ia lë lexuesit tim.

Po, ndërmjetësit marrin shumë forma, dhe jo të gjitha janë të dëmshme.Back për rastin tim paraartikull i keq, burri i vjetër japonez ka kontribuar në të vërtetë në suksesin e projektit.Ai e kuptoi thellë kërkesën e klientit përfundimtar. dha këshillën e tij, kushtojini vëmendje çdo detaji të vogël dhe promovoi marrëdhënien reale të të dyja palëve.Ne mund të mbijetojmë pa të, sigurisht.Megjithatë, duke e pasur atë në mes na kursen shumë energji dhe rrezik.E njëjta gjë vlen edhe për klientin fundor, i cili kishte përvojë minimale duke punuar me një furnizues nga Kina.Ai na tregoi vlerën e tij dhe fitoi respektin tonë, dhe sigurisht edhe fitimin.

Cila është rrëfimi i tregimit? Ndërmjetësi është i mirë?Jo, kjo nuk dua të them.Përkundrazi, unë do të konkludoja se, në vend që të pyesni nëse furnizuesi juaj është ndërmjetës apo jo, vë në dyshim vlerën e tij/saj.Çfarë bën, si shpërblehet, aftësia dhe kontributi i tij, e kështu me radhë.Si profesionist sigurues, mund të jetoja me një ndërmjetës, por sigurohu që ai të punojë mjaftueshëm për të fituar vendin e tij.Mbajtja e një ndërmjetësi të mirë është një zgjedhje më e zgjuar sesa të kesh një staf të paaftë ndihmues.